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江南春、李安平:后疫情时代生意经

分享到微博 2020-08-19 19:16

2020,充满变数的一年,疫情让本不好做的生意雪上加霜。

江南春、李安平:后疫情时代生意经

营销为何越来越难?好产品为何卖不掉……面对一系列灵魂考问,分众传媒创始人江南春解读如下:

品牌出人头地,为什么越来越难?

十几年之前当你有10亿广告的时候,打开电视机经常看到你的广告。现在十几年之后,进入移动互联网时代,我基本上没看到你的广告,原因是什么呢?因为你可能广告量涨了7倍,但是移动互联网崛起,信息流涨了70倍,所以你可以发现你又被稀释掉了。每个品牌发出的声音都会越来越有限和微弱,而且不可控。

产品很好,为什么卖不掉?

做好了产品,铺好了渠道,但依旧卖不掉,因为你都在管企业内部,而真正消费决策在外部,在消费者心智当中。当你做的产品优势不能转化为消费者的认知优势,就是卖不掉。当你在消费者心智中不具备与竞争对手相区别的品牌心智认知,那么陷入价格战、促销战、流量战只是时间问题。

品牌广告打下去的都是成本,很难见效?

因为你根本没有找到消费者心智的开关,优秀的品牌战略既体现了产品的优势点,又是你与竞品的重大差异点,更是消费者需求的痛点,因此才能引发关注与消费者达成共鸣。许多人都把品牌广告作为成本项看待,那是没做对广告,广告的本质是挣钱的。如果你做了广告没挣钱,那是没做对广告。

如何定义一个品牌?优质的品牌如何打造……振东集团董事长李安平先生从朗迪的案例出发,分享了这样的见解:

品牌活动怎么搞,才能深入人心?

“有爱有家有朗迪”线下活动是朗迪独创项目,在业内已经形成独特的“活动品牌”。自2018年以来,已经在20个省会城市开展了28场大型活动。有爱有家有朗迪活动应从省会城市延申到地市,再延伸到县城,此类活动要尽可能让更多的人参与其中,扩大消费者接触面。

有爱有家有朗迪

朗迪八段锦的全民应用,朗迪八段锦是强身健体、延年益寿有助于胫骨健康的运动项目,是由国人体质研究中心联合北体、北中医共同开发的健康操。目前已经在全国300多个城市进行推广,线上线下参与人数超过100万人。朗迪作为一个健康品牌,帮助全民健康本身就是我们的职责。

跨界品牌,如何实现共建共赢?

随着媒体格局的大变,朗迪创新媒体策略,和分众传媒达成战略合作,聚焦分众传媒引爆中国3亿城市主流人群,占领用户心智认知,成就优势品牌。振东集团与分众传媒达成战略合作,不仅仅能助力品牌力登顶,还能每天影响3.1亿城市最有消费力和风向标价值的C端人群。

中国钙王,朗迪盛宴

"打通最后一公里,国人钙走进千家万户",在消费者认可的同时,战略合作还能引流消费者到合作药店,为药店带来精准且稳定的消费群体,促进终端药店的产品销售,为合作客户带来销量增长和利润回报。引领潮流,赢得定价权利,主导市场标准,主导市场份额。真正有竞争力的企业在危机中更要踩油门,而不是踩刹车。

  本文来源: 分众传媒 关注:
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